Moeiteloos Verkopen

Wat is het eerste waar je aan denkt als jij het woord verkopen hoort? Is het iets waar je blij van wordt of voel jij je er juist ongemakkelijk bij? Voor veel mensen is verkopen beslist iets wat ze niet graag doen. Ze zien op tegen verkoopgesprekken, zowel face tot face als telefonisch. Vaak is het gevoel over verkopen gebaseerd op niet-helpende overtuigingen die meestal onwaar zijn. Het is belangrijk om deze gedachten opnieuw te herdefiniëren.

Beter verkopen begint tussen je oren

Betere verkopers hebben een positievere overtuiging over hun missie om hun dienst of product te verkopen en hoe ze daarmee hun klanten daarmee echt kunnen helpen. Dat resulteert in een overtuigende en vooral natuurlijke verkoopervaring.

Verkoopmindset

De belangrijkste eigenschap van een goede verkoper is het vermogen om een betere verkoopmindset te creëren. En met verkoopmindset bedoelen we je manier van denken en kijken. Met welke overtuigingsfilter kijk jij naar het thema verkopen en geld. Je succes wordt in eerste instantie bepaald door je mentale houding, meer dan je vaardigheden en je kennis. Het is dus belangrijk om je mentale houding onder de loep te nemen. Wat geloof jij over verkopen en hoe denk jij over jezelf als verkoper?
Wat vind je dat jouw diensten en/of producten waard zijn voor anderen?

Dus als jij jouw gedachten over verkopen verandert heeft dit effect op je verkoopresultaat. Eerst in geloven om het te kunnen. Werken aan een juiste mindset is dus een onmisbare eerste stap!

Begin bij je eigen fundamentele overtuigingen over jezelf, je diensten, je producten en koppel jezelf los van eventuele beperkende gedachten en blokkades.

Stel jezelf de vraag: hoe beïnvloeden mijn huidige gedachten de manier waarop ik vandaag ga verkopen?Als je in jezelf gelooft en achter je product staat, ben je directer en overtuigender in je communicatie. Daarmee laat je kracht en integriteit zien en neem je makkelijker de regie; de perfecte basis voor goede verkoop.

Moeiteloos Verkopen

Verkopen is de brug tussen het probleem van een klant en jouw oplossing. Goed advies geven volgens een stappenplan. In deze training ga je leren hoe je kunt stoppen met verkopen en kunt starten met adviseren. 

Het gaat erom dat je voornamelijk de klant aan het woord laat in plaats van zelf continu aan het woord te zijn. Dat houdt in dat je veel gerichte vragen stelt, luistert naar wat de klant vertelt en hier goed en adequaat op reageert. De training Overtuigend Verkopen besteedt hier veel aandacht aan. Het uiteindelijke doel bereik je door de klant te adviseren met een product en/of dienstverlening die naadloos aansluit op wat hij of zij zoekt.

Je leert technieken en vaardigheden op een manier te gebruiken die bij jou passen. Je leert hoe je
Je onderzoekt je eigen overtuigingen en eventuele aannames, die misschien tijdens het proces van verkopen in de weg staan. Na deze training heb je geen last meer van “verkoopvrees.”

De training overtuigend verkopen is opgebouwd uit drie blokken. 

Blok 1 Word de baas over je gedachten 

• Welke overtuigingen heb je over verkopen
• Het belang van mindset
• Hoe kun jij jouw mindset ombuigen
• Hoe kun je uit je hoofd blijven
• Hoe zet je het 5-Stappenmodel in om een effectief verkoopgesprek te voeren. Je leert deze 5 stappen op een praktische manier toe te passen
• Hoofd en hart op 1 lijn

Blok 2 Van productgericht verkopen naar relatiegericht verkopen

• Voorbereiding is key – structuur in het verkoopgesprek
• Hoe goed is je (potentiële) klant al op de hoogte?
• Hoe jij jouw klant aan je weet te binden
• Luisteren naar verkoopsignalen
• Luisteren naar de kern
• Behoud- en verandertaal
• Hoe stel je de juiste vragen

Blok 3 Dat is precies wat ik doe!

• Millenial generatie
• WHIDA
• Welk probleem los je op
• Van bezwaar naar succes
• Overwin je angst om de zaak te doen
• Praktijkcasus
• Dat is precies wat ik doe

‘De klant centraal’ begint bij het krijgen van een goed inzicht in de situatie, wensen en benodigdheden van een klant. Klinkt logisch zou je zeggen. De meeste ondernemers/ adviseurs/ verkoopmedewerkers etc. zeggen dat dat is wat ze al altijd doen. 

Waarom blijft het échte commerciële succes bij veel organisaties en ondernemingen dan achter of uit?

Er zijn tegelijkertijd aanbieders in dezelfde markt die wél succesvol zijn? De rol van productgericht verkopen is aan het verschuiven naar relatiegericht verkopen.

Verkopen is niet moeilijk mits het oprecht is. Als jij in je zelf gelooft, achter je dienst of je product staat ben je overtuigender in je communicatie. Je verkoopkracht neemt toe. 

Klanten verlangen inlevingsvermogen, betrokkenheid en relevantie. Je zult in de huid van de klant moeten kruipen om aan te voelen wat hem of haar beweegt. Klantinzicht vormt de basis voor het aantrekken, binden en boeien van klanten.

Voor wie 

Deze training is bedoeld voor iedereen die bezig is of zou moeten zijn met verkopen.
Zelfstandig ondernemers, zzp’ers, adviseurs, coaches, commercieel medewerkers etc. 

De investering is € 826,50 ex. btw of € 1000 vrijgesteld van btw.

Investering is inclusief

• Koffie, thee en een uitgebreid lunchbuffet 
• Lesmateriaal

Investering is exclusief

• 21% btw
• Wanneer je de btw niet kunt verrekenen is vrijstelling van btw mogelijk
• Voor btw vrije facturatie geldt een opslag van 10%.

Startdata 2023

3, 4 en 14 april 
5, 12 en 13 juni
9, 23 en 24 oktober
30 november, 11 en 12 december

Locatie
Leonardo Hotel Papendrecht
Je rijdt gemakkelijk via de A15 of A16
Gratis parkeren voor de deur